Lead Generation · TikTok e Meta

Lead generation
su TikTok e Meta
per portarti contatti veri.

Le visualizzazioni non si depositano in banca. A un certo punto serve che qualcuno alzi la mano, lasci un numero e risponda quando lo chiami. È un lavoro diverso dal fare contenuti che girano: cambia l'obiettivo, cambia dove mandi le persone e cambia soprattutto cosa guardi la mattina dopo.

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Esempio della forma di un imbuto: le proporzioni cambiano da settore a settore.

Cos'è la lead generation

La lead generation è l'insieme delle attività che trasformano uno sconosciuto in un contatto con cui puoi parlare: un nome, un recapito e il permesso di usarlo. Si fa con campagne a pagamento che portano le persone su una pagina o su un modulo, in cambio di qualcosa che per loro vale la fatica di compilarlo. Non è vendita: è il passaggio che rende possibile la vendita, e va misurato per quello che consegna — richieste utili — non per quante persone hanno visto l'annuncio.

Perché la facciamo partendo dai contenuti

Le piattaforme pubblicitarie hanno automatizzato quasi tutto: a chi mostrare l'annuncio lo decidono ormai loro. Quello che resta nelle tue mani è cosa vede la persona. Per questo un'agenzia che produce video ogni giorno parte avvantaggiata su questo servizio: le creatività si consumano in fretta e chi non le produce internamente finisce per lasciare in aria le stesse tre per mesi, guardando il costo per contatto salire senza sapere cosa farci.

La domanda giusta

Non «quanti contatti».
Quali contatti.

Far arrivare cento richieste è facile: basta regalare qualcosa a chiunque. Il problema si sposta più avanti, sul tuo telefono, quando scopri che novanta non sapevano nemmeno cosa stavano compilando. Il costo per contatto è una misura ingannevole finché non definisci di quale contatto stai parlando.

Il contatto che costa poco

Ha lasciato il numero per ricevere lo sconto e basta
Non sa cosa fai e non ricorda di averti scritto
Cercava un'altra cosa e ha compilato per sbaglio
Ha un budget lontanissimo da quello che serve

Costa due euro e te ne fa perdere venti di tempo.

Il contatto che vale

Sa cosa offri perché l'annuncio glielo ha spiegato
Ha un problema che risolvi e ha scelto di parlartene
Si aspetta la tua chiamata e risponde al telefono
È nella fascia di spesa in cui ha senso lavorare

Costa di più e ogni tanto diventa un cliente.

Come lavoriamo noi

Cosa cambia rispetto a
chi gestisce e basta

Caratteristica

Gestione standard

Definizione scritta di cosa conta come contatto valido

Video delle campagne prodotti internamente

Pagina di atterraggio dedicata, non la home del sito A volte

Ricambio delle creatività quando si consumano A volte

Misurazione oltre il modulo, fino agli appuntamenti

Budget spostato su ciò che rende, non diviso in parti uguali A volte

Come funziona

Dall'annuncio
alla telefonata.

Riunione di strategia davanti a una lavagna

Definiamo cos'è un contatto buono

Prima di scrivere una riga di annuncio decidiamo insieme chi vale la pena raggiungere e quali richieste, invece, ti fanno solo perdere tempo. È la conversazione che quasi nessuno fa e che decide tutto il resto.

Costruiamo l'offerta di ingresso

Alla gente serve un motivo per lasciare i propri dati. Una consulenza, una guida, un preventivo rapido, una prova: qualcosa di concreto, non «contattaci per informazioni».

Produciamo i contenuti

Giriamo e montiamo i video delle campagne con il team interno. Le creatività si consumano in fretta: averle in casa significa poterle cambiare quando servono e non quando si riesce.

Mandiamo il traffico dove converte

Una pagina dedicata, un modulo corto, nessuna via di fuga. Mandare le campagne sulla home è il modo più comune di bruciare budget.

Misuriamo fino alla vendita

Non ci fermiamo al numero di contatti: guardiamo quanti diventano appuntamenti e quanti diventano clienti. È l'unico modo per capire se il problema è la campagna o quello che succede dopo.

Cosa comprende

Tutto quello che sta fra l'annuncio e il telefono.

Strategia e offerta

Chi raggiungere, con quale promessa e con quale motivo per lasciare i dati adesso invece che tra sei mesi.

Video delle campagne

Riprese e montaggio interni, più versioni per ogni campagna, ricambio quando si consumano.

Pagina di atterraggio

Costruita per una campagna sola: nessun menu, un modulo corto, una sola azione possibile.

Gestione delle campagne

Impostazione, controllo quotidiano dei costi e spostamento del budget verso ciò che rende.

Misurazione fino alla vendita

Contatti, appuntamenti, clienti. Non ci fermiamo al primo numero della catena.

I numeri da cui
parte l'acquisizione

Prima dei contatti serve attenzione: questa è quella che generiamo, mese dopo mese, e da cui parte ogni campagna.

Guarda i risultati

149,2^M

Views generate sui profili che gestiamo: il bacino di attenzione da cui parte l'acquisizione.

150+

Aziende e creator seguiti dal team, settore dopo settore.

2021

L'anno in cui siamo partiti, quando su TikTok non ci credeva quasi nessuno.

Prima di scriverci

Diciamo anche
per chi non va bene.

Forse non ora

Non fa per te se

Nessuno in azienda ha tempo di richiamare chi lascia i dati
Vuoi un numero di contatti garantito a contratto
Il tuo prodotto si vende solo di persona e non hai una rete commerciale
Vuoi provare un mese e trarne una conclusione definitiva

Quando ha senso

Fa per te se

Hai qualcuno che richiama i contatti in giornata
Sai quanto vale mediamente un cliente per te
Puoi sostenere un budget per il tempo che serve a capire cosa funziona
Sei disposto a cambiare l'offerta se i dati dicono che non tira

Se prima di raccogliere contatti devi ancora farti conoscere, il canale da cui partire è un altro. Vai a TikTok Organico →

Parti da qui

Domande frequenti

Tutto quello che
vuoi sapere

Non trovi la risposta? Scrivici, ti rispondiamo noi.

L'advertising generico compra visibilità: si misura in persone raggiunte. La lead generation compra contatti: si misura in richieste arrivate e in quanto costa ciascuna. Cambiano gli obiettivi impostati nelle campagne, cambia dove mandi le persone e cambia soprattutto cosa guardi per capire se sta funzionando.

Dipende da chi devi raggiungere e da quanto è consapevole del problema che risolvi. Meta, cioè Facebook e Instagram, resta il canale più maturo per la raccolta contatti e ha strumenti più rodati. TikTok costa spesso meno per attenzione e funziona bene quando il servizio si può spiegare in un video. Nella maggior parte dei casi si lavora su entrambi e si sposta il budget su quello che rende.

No. Il budget lo spendi tu direttamente sulla piattaforma, resta tuo e lo vedi in ogni momento. Il nostro compenso riguarda la strategia, la produzione dei contenuti e la gestione delle campagne.

Non lo sappiamo prima, e chi te lo garantisce sta indovinando. Il numero dipende dal settore, dal budget, dall'offerta e da quanto è contesa la tua categoria. Quello che possiamo fare è partire in piccolo, misurare il costo per contatto reale nel tuo caso e da lì costruire una previsione che sta in piedi.

Il contatto arriva dove lo leggi davvero — email, foglio condiviso, gestionale, WhatsApp — e va richiamato in fretta: la velocità di risposta è la variabile che sposta di più il tasso di chiusura. Se manca una procedura interna, la impostiamo insieme, perché campagne buone e nessuno che risponde sono soldi buttati.

Serve una pagina dove far atterrare le persone, che non deve per forza essere un sito intero: spesso basta una pagina dedicata alla campagna. Se non ce l'hai la costruiamo noi.

Il prossimo passo

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